网络广告中，CPC、CPA、CPM 的定义各是怎样的？

1、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

每一千人看到你的广告时，你所付出的成本。因为我们没办法确切知道谁看了，谁没看，所以计算千人成本是为以扩大计算基数的方法增强你所付出的成本的有效性。至于收费，按该网站的热门程度不定，国际上以5美元到200美元不等，毕竟越热门，停留时间也会越长，看到广告的几率就大。

2、.CPA(Cost Per Action) 每行动成本

这种计价方式以实际投放效果计价，大概可以想象为来多少注册用户付出多少成本。一般来说，商家喜欢这种方式，而网站大多拒绝这样的计价方式，太亏了不是吗？本人作为实习生帮公司咨询投放广告时，问到能不能采取CPA的计价方式，结果被狠狠拒绝了(╥﹏╥)

3、CPC(Cost Per Click ) 每点击成本

每点击一次，算你一次钱。其实这就是百度广告的计算方式啊。不过不同的平台会有点击限制，想起那时候上课讲SEO，广告法规一老师在班上搜索了一些商品的关键字后，当着大家的面，极具恶意地每点一次广告，就郑重其事地喊一次“这个商家又要付一次钱了，嘿嘿～一直点下去一直扣钱哦～”（老师人虽然不错，但是恶趣味的确多了些～）不过，现在想想，老师估计是不太清楚有恶意点击限制这回事吧？

4、CPL(Cost Per Leads) 每引导注册成本

大意就是给这个广告发布特定链接，在这个链接下的注册数为准给予成本。我们经常看到的推荐好友送红包的机制就跟这个很像啦～

5、CPS(Cost Per Sales) 按实际销售数量来换算成本

意思就是，广告主每达成一笔交易，就会给你网站投放点一笔钱啦～

（有待改进！）

精心收集各种Affiliate术语，勿转~

CLICKS

点击数

CTR

点击率=点击数 / 浏览量

CONV=CONVERSION

转化成功数量

CR=CVR

转化率=转化数/点击数

REV.=REVENUE

收入(包括成本)

SPEND=COST

成本(支出广告费)

PROFIT

利润=收入R-成本S

ROI

投资回报率=(收入-成本)/ 成本?收支平衡=0%?损失=负投资回报率?(例:投入10刀,产出15刀,ROI=50%;产出10刀,ROI=0%;产出5刀,ROI=-50%)

CPC

每次点击费用=成本S / 点击数C

EPC

每次点击收入=收入R /点击数C

EPA

每个offer的佣金提成(Earnings Per Action)

7 DAY EPC

对七天的EPC进行移动平均后的EPC,可以有效避免节假日和一般日存在较严重的波峰和波谷现象,能有效的反映网站主的业绩收益?

ADVERTISER

广告主? 这个会根据你所处的立场而变化?从流量源角度来说,你买广告,因此你就是广告主?但是从AFFILIATE角度来说,广告主是你正在促销的产品或服务的拥有者?流量源和用户会把你当成产品拥有者,所以某种程度上来说是不确定的,你可以把自己看作是透明的中间人?

BRAND BIDDING

对你所促销品牌的相关关键词竞价?事实上这是不被允许的?例如:给万事达卡的OFFER做促销,在ADWORDS对包含了“万事达卡"这一字眼的关键词竞价是不被允许的,因为这意味着会和品牌内部广告主直接竞争?

CAMPAIGN

广告组的意思,一个CAMPAIGN下可以有多个CREATIVE(广告样式),我们在联盟后台也经常可以看到这个选项?

CARRIER

移动运营商(VERIZON, AT&T)

CPA

当用户完全广告商要求的行动,你就会获得佣金?

CPA

每次行动转化

CPI

每次安装转化(通常以用户在安装后头一次打开APP的时候算完成一个转化?)

CPL

每次引导转化

CPM

每千次展示转化

CPS

每次销售转化

CPV

每次观看视频广告费用

CREATIVE

广告样式,就是你给用户看到的广告样式,或者指某个CAMPAIGN下的一个子广告,每个平台的CREATIVE都不一样,像POF和FB是以图片+文字的广告样式;PPC中以TEXT AD为CREATIVE;DISPLAY以BANNER为CREATIVE?

CTA

立即行动(CALL TO ACTION)就是一些类似"JOIN NOW“ "CLICK HERE“ "START TODAY“ "COUNTINUE“ 等LP或者CREATIVE上,增加用户点击和转换几率的广告语,常见于一些LP上的BUTTON点击按钮;

DOI

需要点击邮件里的”确认“按钮后才能成功注册?(EMAIL SUBMIT 任务 DOUBLE-OPT-IN)

DSP

广告需求方平台 (DEMAND-SIDE PLATFORM)

ECPM

每一千次展示可以获得的广告收入 (EFFECTIVE CPM)

EPM

每千次展示收入

ESP

电子邮件服务提供商 (EMAIL SERVICE PROVIDER)

GA

谷歌分析(GOOGLE ANALYTICS)

GEO

地理区域,通常指国家?

GROUP

广告组

INCENT

激励 积分返点 积分墙?(INCENTIVISATION)作为交换,为用户提供虚拟/实体物品?例如:为已经转化的用户提供免费电子书或是游戏中的虚拟物品?由于鼓励他们转化的奖励大多和OFFER无关,因此这个流量对广告主来说是低质量的?因此许多OFFER会表明“不允许激励"?

ISP

互联网服务提供商(INTERNET SERVICE PROVIDER)

IVR FLOW

交互式语音应答 (INTERACTIVE VOICE RESPONSE),与每来电通话付费 (PAY PER CALL) CAMPAIGN相关.

KPI

关键绩效指标(KEY PERFORMANCE INDICATOR)

LEADS

转化订单

LP

引导/登录页(LANDING PAGE),接收流量的网页

LTV

终身价值 (LIFETIME VALUE)

MLM

多层次营销(例如金字塔计划) (MULTI-LEVEL MARKETING)

MMO

网上赚钱(OFFER的一种) (MAKE MONEY ONLINE)

MO FLOW

用户输入自己的电话号码 > 用户接收短信 > 用户回复短信确认 > 转化完成?

MO FLOW WITH CLICK2SMS

用户点击BANNER > 用户被送到预先填好信息的确认表 > 用户点击确认按钮 > 转化完成?

MO MSISDN FLOW

用户的手机号会被检测到并自动显示 > 用户根据指令发送短信 > 转化完成?

MONTH EPC

对三个月的每次点击收入进行移动平均后的每次点击收入,能有效的反映网站主的每月业绩情况?

MT FLOW

用户输入自己的电话号码 > 用户收到PIN码 > 用户提交PIN码 > 转化完成?

MT MSISDN FLOW

用户的手机号会被检测到并自动显示 > 用户收到PIN码 > 用户在登录页面提交PIN码 > 转化完成?

MVT

多变量测试 (MULTIVARIATE TESTING)

P/L

利润(盈/亏)

PIXEL

转换回传,一般从我们的追踪工具(TRACKING202或者CPVLAB)里提取,然后放到联盟后台去?这样追踪工具才能准确统计出哪一个流量带来的转换?

PLACEMENT

广告位置

POP-UNDERS

弹窗(包括各种定弹/背弹/进弹/退出弹/返回弹)

POS

销售点 (POINT OF SALE)

PPC

按通话付费转化(PAY PER CALL)

PPL

每潜在客户支付 (PAY PER LEAD)

PPV

每次浏览观看转化(PAY PER VIEW)

PUBLISHER

广告位拥有者?例如:网站或是APP应用程序?广告位拥有者需要加入流量源,把自己的流量卖给流量源?从AFFILIATE角度来说,PUBLISHER就是你投放广告的地方,而你会把表现不佳的PUBLISHER从你的CAMPAIGN剔除?

QS

质量分数(跟谷歌相关) (QUALITY SCORE)

RETARGETING

重新定位

REVENUE SHARE

收入分成(你带过去的用户,给广告商带来多少收入,广告商就分成多少给你?常见于DUBO类和CHENGREN类广告,这种模式你可以拿到多次分成;)

RON

站点随机/网路随机 (为广告主提供到达网路中广泛的受众的机会) (RUN OF NETWORK)

RTB

实时竞价 (REAL-TIME BIDDING)

S2S

服务器对服务器 (SERVER-TO-SERVER),通常指转化追踪 (CONVERSION TRACKING) 而言,例如:POSTBACK URL是一种服务器对服务器追踪类型?

SAAS

软件即服务 (提供服务,收取月费的软件/应用平台,例如:P202,PMDS, NEWRELIC, TRELLLO等)?(SOFTWARE AS A SERVICE)

SEM

搜索引擎营销(SEARCH ENGINE MARKETING)

SERP

搜索引擎营销结果页 (SEARCH ENGINE RESULTS PAGE)

SLA

服务级别协议(由SAAS和产品供应商提供的协议,概述了他们所提供的服务可靠性的最低水平,以及违反协议的赔偿,例如:正常运行时间最低是99%,每小时只要超过1%以上就可以得到小时服务费十倍的赔偿)?(SERVICE LEVEL AGREEMENT)

SMARTZONE

一个同尺寸广告的集合,可实现多个广告按照不同权重进行轮播?

SMS

短信服务 (SHORT MESSAGE SERVICE)

SOI

用户只需要提交注册表单,不管激活还是未激活,提交后就算完成转化?(EMAIL SUBMIT 任务 SINGLE-OPT-IN)

SPLIT TEST

A/B分割测试(比如直链=50% + LP=50%)

SSP

广告供应方平台 (SUPPLY-SIDE PLATFORM)

TIER 1/2/3

国家被大概的划分为三个等级?广告竞争激烈?成本很高的富裕国家是一线国家?例如:美国?加拿大?澳大利亚?英国(主要英语国家),法国?德国?日本?北欧国家?瑞士?新加坡等?二线国家处在中间,例如:新西兰?香港?爱尔兰?俄国?波兰?西班牙?南非?阿联酋等?广告费非常低的国家则是三线国家?例如:拉丁美洲国家?东欧国家?东南亚?中国等?

TLD

顶级域名(例如:.COM, .NET, .ORG)(TOP LEVEL DOMAIN)

TOS

服务条款(TERMS OF SERVICE)

TRAFFIC SOURCE

流量来源

TYPE

广告类别

USP

独特的销售主张 (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

HORIZONTAL

横向市场?流量平台什么的

VERTICAL

垂直市场? 是产品/OFFER/服务关注的一个特定区域,例如:约会网站?自动保险?商业机会?游戏?太阳能?零售等?

VSL

视频销售信 (VIDEO SALES LETTER)

WYSIWYG

所见即所得(一种设计软件,其中大部分设计都是视觉>编码输出)? (WHAT YOU SEE IS WHAT YOU GET)

从互联网广告投放链条和用户行为来看，主要经历的阶段是：广告展示——用户点击——进一步行为（如下载—注册—购买），CPC/CPM/CPA就是贯穿在这个链条中的几种不同的投放计价方式。

定义简单概括一下，后面举例说明这几种方式的差别

1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本

CPM是一种以展示付费的广告，只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以展示为目的，曝光效果比较好，如开屏广告、富媒体广告等。

2. CPC(Cost Per Click) 每点击成本

CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在QQ空间、今日头条、UC等信息流广告系统中比较常见。

3. CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA是一种按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是CPD(Cost Per Download)下载成本、CPI(Cost Per Install)安装成本、CPS(Cost Per Sales)销售成本等。常见的CPA广告如应用商店、积分墙、流量联盟等。

下面说说这几种计费方式的运用：

CPM在最前端广告展示时就向广告主收费。举个例子：某商家准备向100万一线城市用户投放朋友圈H5广告，以约定一线城市CPM展示价格和人群定向提交广告计划排期，再由微信官方分发后实现投放。此类广告以曝光展示为目的，不强调获客效果，在大型品牌广告中尤为常见。

CPC在第二步也就是用户发生点击行为时向广告主收费。现目前主流的CPC广告通常以竞价形式出现，以出价、点击率影响曝光，换句话说除了出价的高低，CPC竞价广告对文案、素材、目标用户把控要求都比较高，否则很容易出现“出价很高依然抢不到量”的情况。

CPA以后端收费为主，也就是说用户看到广告并点击后，有进一步了解的欲望，于是完成某些特定行为，如下载APP、预约报名或是购买了产品等。因此，CPA广告面对不同的行为门槛会有不同的价格，如某些积分墙报价是一个下载激活2.5元，而下载后完成注册需要3元。

总的来说， CPM较为保护流量主利益、CPC居中、CPA则更倾向于保护广告主的利益。但这并不直接影响广告投放效果。

广告效果好坏通常与你制定的方案紧密相关，这里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及创意等等；强势品牌以曝光为目的的品宣广告，选择CPM或是以时间计价的CPT是比较合理的；以获客为目的的效果类广告更多的需要考虑后端转化和成本控制，而且基于CPM/CPC/CPA这几种模式都有流量作弊的空间和案例，所以在选择渠道和合作方式的时候，需要更加谨慎。

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CPC、CPA、CPM，可以说是目前最常见的广告计费模式了。大家平常在知乎、头条、百度、腾讯等各类平台投放广告，基本都离不开这几种广告计费方式。

对于广告主来说，只要你想投放广告，你都必须要先了解这几种计费方式，既能清楚广告消耗情况，也能根据自己推广目的来选择对自己有利的计费方式。

从事广告或者营销行业的小伙伴对这些基础术语应该也非常熟悉了，这些都是入行必备知识，我自己从事网络营销已经14年了，以前负责公司的广告投放业务时，公司内部也会进行多次培训，所以这些涉及广告投放的知识，我可以说是非常熟悉了。

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好了，我们言归正传，接下来继续分享网络广告中相关的知识。

CPC是一种按点击付费的互联网广告广告形式，具体来说，就是广告主在使用cpc计费的广告平台上投放广告，广告平台将按照该广告被点击一次收取一次费用，广告展示则不收取费用。

CPC计费最早产生于搜索广告，如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSenseforContent、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。现在则是多运用在效果类广告上。

CPC是按照点击计费，即投放的广告，如果被用户点击一次，则广告主就需要付出相应的费用。换句话说，在CPC的收费模式下，不管广告展现多少次，只有不产生点击，广告主是不用付费的。但是，只有产生了点击，广告主就必须为点击数量进行付费。这种模式是效果广告的第一步，适用于各个阶段的企业。

CPC总广告费=竞价点击次数

例如你设置广告出价为5元，如果500人看到了广告，其中100人进行点击，那么你只需要为这100次点击付费，应该支付费用为5*100=500元。

换句话说，在CPC的收费模式下，只要广告不被点击，广告主就不需要支付任务费用，还可以赚取手续费。但CPC也存在弊端，无法避免恶意点击。

举例说明：例如某工业品企业选择CPC竞价投放，购买了“工业品”这个关键词，而用户A在百度搜索“工业品”时短语匹配到了该关键词，这时候广告会展示给用户A，如果用户A是同行竞争对手，而非潜在目标用户。当用户A点击了这条推广信息，那么这个广告费其实就是白白浪费了。

优势：CPC计费方式优势可通过用户点击率、转化率、跳出率，分析用户的潜在需求，按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放，针对性的为用户提供他们真正需求的资讯。

劣势：互联网的竞争大，难免会存在广告被恶意点击。

CPA是按行动付费，是通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计。

CPA总广告费=出价行动次数

例如投放下载类CPA广告，你选择20元作为每次转化费用，只要有一个用户点击了广告并进行了下载操作，那么你就要支付20元广告费，则每次CPA价格为20元。

在CPA计费模式下，广告主可以最大程度上规避风险，特别是成功之后的效果比CPM更好。

只要保证转化行为带来的收入＞CPA出价（如在游戏里，付费用户人均付费30元＞CPA出价20元），就能保证ROI＞1，从而就有利润可赚。

优势：cpa广告来说，其性质决定了数据必须是真实的、活跃的，成为了判断有效数据的标准，这使得渠道保证了自身流量的准确性。

劣势：CPA广告的最终效果其实不可控，计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM广告的计价方式要大得多。所以，广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPM指的是按展示付费的广告，比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千人次看到这个广告就收1元起，以此类推，10000人次访问的主页就是10元。

比如：微信朋友圈广告，就是利用CPM曝光效果。

这种广告计费方式的主要目的是品牌/产品曝光，需要利用专业的技能先分析需求用户再进行投放，才不会让投放的广告资金“打水漂”。

CPM=总消费/曝光量1000

例如某企业广告曝光量是500万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本为5元。CPM计费模式就是以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本。

优势：假如展示的过程中，广告被点击了，广告主也不用担心要为此买单。

劣势：需要不断的优化广告素材，才能实现投放精准用户。同时，需要专业的数据分析能力，才能够使得曝光的时间段，是潜在需求人群最大的，最优质的。

1、CPM是只需要将广告对受众进行了展示，广告主就要付费，就像地铁上的广告展示，不管用户有没有点击，广告主都需要为展示的广告内容买单。

2、CPC是当用户看到广告后并发生点击行为后，广告主就要付费。这就像我们在浏览淘宝广告时，如果我们看到喜欢的广告，进行点击时，广告主就需要付费，其中不管用户最终有没有购买。

3、CPA是用户广告后点击了广告，通过进一步了解活动情况后完成某些特定行为，如填表、注册、下载、购买等，广告主就要付费。

是按照时间来计费，通常是广告主买断了一天中某一个时间段进行广告展示。那么，广告主都需要对这段时间展示的广告进行计费。

按安装付费，CPI是按每一次安装收费，以app为例，每一次安装，广告主就要付费，而且只管用户安装情况而不管使用情况。

按照用户的注册或者填写信息量来计费，比如一些软件的推广或者说一些商家想要收集用户信息，就能通过这种计费形式。然而，只有在用户实际注册和提交自己信息后才计费。

如果想了解更多广告投放入门知识，我也写过一些非常详细的文章，有兴趣小伙伴可以看看：

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